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——贵州习酒2015年全国经销商大会在筑举行

大会由冯镱主持。

胡波在会上作习酒公司2014年营销工作报告。报告指出：过去一年，习酒公司始终秉承“君品文化”，始终坚持把经销商的利益放在首位；始终坚持品牌塑造不动摇，通过打造“习酒窖藏1988”来提高习酒品牌知名度，目前习酒排名位居全国白酒行业前列；始终围绕细化贵州、突破重点的营销思路开展工作，在贵州市场实现接近10个亿的销售，占有该市场30%以上的市场份额，成为贵州第一品牌，在省外集中精力，选择一些城市进行重点突破，形成了一批实际动销超过1000万的城市；始终以品牌塑造夯实市场基础，狠抓动销工程为主线，抓好市场营销工作，取得了一定的进展；为了保住价格，稳定市场，采取强有力的手段打击低价窜货行为。2015年习酒将从四个方面去开展好市场营销工作：一、以互联网的思维来引导整个公司的营销工作；二、继续抓两个核心，集中突破；三、利用发现新机会的机遇，实现习酒新的增长点；四、继续坚持狠抓基础工作、动销工程和品牌塑造不动摇。

2014年习酒获得了“贵州酒业最具公众影响力五张名片之首（杰出品牌）”、“全国质量检验工作先进企业”、“国家地理标志产品”、 2014布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛银奖、 “中国食品工业协会科学技术奖”一等奖等荣誉。这些成绩的取得，离不开与习酒风雨同舟、不离不弃的和媒体合作商的信赖和支持。为了感谢他们对习酒作出的努力和贡献，公司对50多家优秀合作商进行了表彰奖励。

贵州三阳商贸有限公司获得金竹奖；毕节七星关区帝鸿酒业经营部、南宁市宝芝康酒业有限责任公司、长沙诗味酒类贸易有限公司获得金兰奖；贵阳三点贸易有限公司、济南金喜多商贸有限公司、杭州易元宏雷贸易有限公司获得金梅奖；香港高升国际贸易有限公司获得优秀出口经销商；贵州三阳商贸有限公司、贵阳三点贸易有限公司、遵义君吉贸易有限公司等5家经销商获得“打假防窜货突出贡献”奖；深圳市铭高行高贸有限公司、广州茅乡源贸易有限公司等5家经销商获得“渠道管控优质客户”奖；北京九润源电子商务有限公司、贵州酒连网电子商务有限公司、遵义贵和酒业销售有限公司获得“年度优秀网络金沙2004路线js5的合作伙伴”奖；中视金桥广告有限公司、凤凰网、网易等十一家媒体商获得“年度优秀广告金沙2004路线js5的合作伙伴”奖。习水县金典酒行、遵义县习宏商贸有限公司等十家经销商获得君之梅奖；正安旭光贸易有限公司、黔西南以诚商贸有限公司等十家经销商获得君之兰奖；毕节市劲松酒业有限公司、上海海烟物流发展有限公司等4家经销商获得君之竹奖。

大会还对奋战在销售第一线的营销标兵及优秀员工进行了表彰奖励。李红平、唐红波、肖芸、周磊等38位员工获得“优秀员工”奖；王洪城、肖必朋、夏洪祥、陈向前、董向军获得“营销标兵”奖。

会上，获奖经销商代表贵阳三阳贸易有限公司董事长晋承毅、山东济南金喜多公司董事长胡金伟、北京九润电子商务公司总经理陈晓琦就与习酒合作的感想进行了发言。他们在发言中纷纷表示：感谢习酒给了他们发展的机会，感谢习酒携手他们一起成长。习酒公司的产品品质是过硬的，信誉是良好的，他们相信只要紧跟习酒步伐，敢于面对新的机遇和挑战，厂商联手精耕细作，就一定能迅速打开白酒寒冬的突破口，及时占领市场新的制高点，习酒必将会创造一个更加辉煌的明天。

公司总经理助理、销售公司总经理杨云在讲话中谈到：在激烈的市场竞争中，判断市场营销能力唯一标准就是打得赢，而打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额。只要把营销势能、动销氛围营造出来，习酒销售必将取得成效。习酒要靠实力，抓核心，要以点连线，以点带面，抢占更大的市场份额。习酒会不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们共同携手以更清晰的思路，更开阔的视野，更远大的谋略，更坚定的理想信念把习酒做大、做强。

总经理钟方达表示：在行业出现变革又面临诸多不确定因素的情况下，习酒生产管理稳中向好、稳中有进、稳中提质；市场营销集中品牌、集中区域、集中资源、集中人力。从行业范围看，习酒处于中上水平；在二线白酒中，习酒地位继续提升。 2014年，是中国全面深化改革元年，各类重大举措相继出台，对宏观经济和行业发展产生了较大的影响，白酒行业的发展也面临了巨大的压力。面对白酒行业深度调整以及白酒消费低迷、市场疲软的严峻形势和困难考验，习酒采取集中营销管理，精耕主体市场和重点市场；集中品牌，调整产品结构；集中资源和集中人力到重点市场、终端市场；加强成本核算和市场监管；创新营销方式等措施，帮助经销商实现动销，为取得今年的销售成绩打下了坚实基础。

面对2015年的经济新形势，钟方达指出：2015年，习酒市场营销的工作基调是调整转型、锐意进取。重点工作是做好“五个坚持”：一、坚持加强对经销商的服务工作。二、坚持做好品牌集中、市场集中、资源集中、人力集中的“四个集中”工作。三、坚持调整充实市场营销团队，注重营销团队“责权利”三者的统一关系，强化和提升团队责任意识。四、坚持继续理顺产品价格体系。五、坚持继续提升习酒的产品质量。

公司董事长张德芹在会上分析了国内经济的发展形势、行业的发展趋势及习酒公司的发展方向，并对全国经销商为习酒发展所做出的努力表示衷心感谢，他指出：在国家经济大环境下，2014年习酒品牌知名度和影响力还在持续上升，习酒的市场氛围浓厚，消费者数量在增加，能够取得这样的业绩，在于经销商的辛勤努力和营销智慧，以及经销商对习酒不弃不离的热爱和坚持与习酒同舟共济的信心。 张德芹代表公司郑重向经销商承诺：一、习酒将会严格按照2015年的营销政策不折不扣地执行，全力支持和帮助经销商；二、习酒的质量体系会越来越健全，习酒是白酒产品中性价比最好的产品；三、习酒一定会加强服务体系，提高营销执行力，提高对经销商的服务能力；四、习酒一定会加大打击低价窜货行为的力度，坚决防止窜货等行为的发生；五、习酒在2015年不会给经销商施加任何压力，保证营销市场的良性循环；六、习酒永远与经销商同舟共济，共同赢取优厚的回报。 张德芹希望习酒经销商要有长远考虑，坚定信心，在艰难中坚守下去。相信习酒品牌知名度和美誉度一定会随着市场的发展而不断增强；相信习酒一定会在行业冷静后在中国白酒板块里面占据它应有的位置，相信习酒一定能够突破重围、乘势而上，走得更远、更久。

2015年，是中国全面深化改革年，也是习酒转型调整，寻求发展的关键年，困难与机遇并存，挑战与希望同在。只要厂商同心，精诚团结，就能攻艰克难，一往无前；只要厂商携手，群策群力，就会战无不胜，早日踏上强劲、可持续和平衡增长的康庄大道。